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揭秘 | 為什么康師傅純凈水賣的那么便宜？水質(zhì)不好嗎？
來源：大河人家
作者：大河人家
發(fā)布日期:2017-9-5 14:29:04
出門在外，大多數(shù)人都會在街邊買瓶裝水解渴，不過你有沒有發(fā)現(xiàn)，怡寶、農(nóng)夫山泉、百歲山賣的就相對貴一些，同樣是純凈水的康師傅是最便宜的，僅僅需要1元。按理來說，同為純凈水成本應(yīng)該差不多，為何會價格會相差那么大呢？
瓶裝水最大的成本不是水
純凈水對大家來說并不陌生，那諸如康師傅瓶裝水中，成本最大的是哪部分呢？很多人會想當(dāng)然地以為是水，其實(shí)并不是。
那么一瓶純凈水最大成本在哪兒呢？據(jù)了解，零售店費(fèi)用高達(dá)33.3%，而次之的是經(jīng)銷商(批發(fā)商)的經(jīng)銷費(fèi)用26.7%，再接下來是廣告宣傳和營運(yùn)費(fèi)用14.7%，作為礦泉水的主要組成部分瓶子、蓋子、包裝約為11.3%，而最主要的水則兒乎不占用任何成本。
這樣看來，一瓶純凈水的主要成本存在于將其銷售出去的銷售渠道費(fèi)用，就是說普通消費(fèi)者喝的一瓶礦泉水，一半以上的錢是付給了經(jīng)銷商和零售店。經(jīng)銷商占26.7%，零售店則占33.3%，那也就是解釋了為什么同樣一瓶水便利店賣得更貴，而大超市成箱成箱賣得更便宜。所以說一瓶水的渠道費(fèi)用占去了總費(fèi)用的一半。
除此之外，水更多的是營運(yùn)和廣告費(fèi)用。再者，就是瓶子和包裝的成本，其實(shí)與其說你喝水，不如說你喝的是經(jīng)銷商和零售商的渠道服務(wù)加上電視廣告和瓶子的費(fèi)用。零售商和經(jīng)銷商的費(fèi)用屬于銷售成本(銷售費(fèi)用)，廣告費(fèi)用也屬于銷售費(fèi)用，營運(yùn)費(fèi)用屬于管理費(fèi)用，所以其實(shí)一瓶水的最大成本來自于營運(yùn)和銷售這瓶水的所有費(fèi)用。
"水成本"去哪了？
假如你仔細(xì)按壓過瓶裝水瓶身，你會發(fā)現(xiàn)康師傅礦泉水的瓶子幾乎是市場上最薄的。而且，瓶子的瓶蓋也是所有瓶蓋中最輕、最薄的。那么總體情況下，生產(chǎn)成本就會比其他礦泉水低，生產(chǎn)成本的利潤就提高了。分析可知，康師傅瓶子之所以低價，最主要原因是瓶子薄，薄的背后就是成本低。
從上我們可以發(fā)現(xiàn)，康師傅純凈水生財之道在于瓶子生產(chǎn)的低成本，以及銷售成本的控制上，節(jié)約讓康師傅有了較大的降低價格的空間，而并非水質(zhì)有什么問題。
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