【孫玉彪原創(chuàng)連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第155篇）
會議營銷，近十年來發(fā)展的非常迅速，特別是在07-09年這期間。那幾年會議營銷，營銷的效果達到了巔峰。舉辦一場好的會議或是非常好的活動，需要一個很長的時間，但是也可以做到你意想不到的結(jié)果，可以迅速使銷售額倍增。
凈水產(chǎn)品，也是非常適合做會議營銷的，因為它具備了幾個賣點：
第一個賣點，就是健康產(chǎn)業(yè)，健康用品，用健康作為賣點。
第二個賣點，它具備現(xiàn)場演示，可以直觀的看到演示效果，可以現(xiàn)場互動。
第三個賣點，家庭的必備品，它適合每一個家庭，每個人都能夠得到受益。
針對這三點，我們策劃好的話，凈水產(chǎn)品走會議營銷這條路，還是非?？焖倏梢源蜷_市場的。這條路線，就是速度快，效果好，但是有一點就是必須要有一個很好的團隊，才可以運作。簡單的三五個人是沒有辦法操作起來的，這個團隊至少要有一個十人以上的團隊。當(dāng)然，凈水產(chǎn)品的營銷方法很多很多，我們只能找適合自己的方法了。
我在08年09年，策劃了幾場會議營銷。下面我把會議營銷的主要幾個核心要點給大家分享一下。
第一點，就是我們的會議主題必須要非常的有賣點，非常的直接。我們必須要有一個鮮明直接的會議主題。
第二點，就是我們要根據(jù)這個鮮明直接的會議主題，然后針對性的去邀約我們的客戶群體。還有一點很重要，我們一定要有針對性的和我們這個會議主題相關(guān)的客戶去邀約。
很多人做會議營銷不成功的主要原因就是，沒有把主題定位清楚。沒有把客戶進行分類邀約，沒有一個鮮明的主題，沒有一個感興趣的主題，沒有一個直觀的主題。那么客戶到場的比例就不高。由于沒有把客戶進行細分，沒有把客戶進行歸類，就會導(dǎo)致邀約會議現(xiàn)場的成交比例不高，從而導(dǎo)致會議現(xiàn)場氣氛不夠強烈，這兩點是我們在最初時就需要考慮的。
第三點。會議主題確定后，我們要根據(jù)這個主題確定互動環(huán)節(jié)，確定禮品和獎品的贈送。
第四點，就是會前準(zhǔn)備。我們在會議前的兩天，要進行一個現(xiàn)場演練。一定不要小看這個環(huán)節(jié)，我們要確保萬無一失。必須提前把現(xiàn)場的互動演練，我們內(nèi)部團隊，我們的核心忠誠客戶，提前互動演練一次，演練的核心就是現(xiàn)場的互動環(huán)節(jié)。
第五點，也就是會場布置。很小很小的細節(jié)我們就要考慮到，包括座位的安排，條幅宣傳的安排，等等。如今的會議營銷，我的定義，就是，要不就把它做到很好，要不就別打算去做。因為你如果做得不好的話，特別是在細節(jié)問題上，反而會起負面作用的。
以上幾點是我們在會議前所需要準(zhǔn)備的，現(xiàn)在我就把會議中所注意的幾點細節(jié)，這也是我們整個會議營銷中的核心細節(jié)，再給大家分享一下。
第一點，就是我們必須有一個非常好的現(xiàn)場主持人。這個主持人，一定不是外聘的，他必須是我們團隊中的核心人員。只有他對我們的團隊，對我們的產(chǎn)品，對我們的客戶，非常非常的了解，他才能把現(xiàn)場氣氛連貫的非常到位。那么，做會議營銷現(xiàn)場氣氛做不好的原因，也就是主持人，但是現(xiàn)場環(huán)境如果不是非常的清晰，主持也就可能達不到預(yù)想的效果。
第二點，我們要有專家領(lǐng)導(dǎo)的致辭，發(fā)言講解。哪怕這些專家是我們自己定位的，是我們自己包裝的，我們也要有這些專家來講解。
第三點，要有顧客現(xiàn)場發(fā)言，我們的忠誠客戶發(fā)言適用產(chǎn)品的感受。
第四點，就是必不可少的現(xiàn)場禮品贈送，現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)。這個禮品贈送可以使氣氛達到高潮。
第五點，就是我們的內(nèi)部團隊人員在會場時，必須練就火眼金睛，必須盯著現(xiàn)場到每一個客戶，看看每一個客戶的表情，每個客戶的參與程度，從而來確定我們的核心客戶。這一點也很關(guān)鍵，這就是會看的看門道，不會看的看熱鬧。我們的團隊人員不能也像客戶那樣在現(xiàn)場聽講，我們是在看客戶現(xiàn)場情況，分析我們的目標(biāo)客戶。然后我們在會場針對性地去跟這些客戶，在現(xiàn)場訂購環(huán)節(jié)，我們重點促成這些客戶。
第六點，就是現(xiàn)場訂購環(huán)節(jié)，這個現(xiàn)場訂購環(huán)節(jié)必須要有我們的自己人，要有我們的忠誠客戶。第一時間現(xiàn)場訂購，然后我們的團隊在現(xiàn)場中緊盯著目標(biāo)客戶，重點客戶，促成第二批現(xiàn)場訂購。
這是整個現(xiàn)場環(huán)節(jié)的幾個要點，會議營銷還不能忽視的有會議結(jié)束之后跟蹤。這個跟蹤，主要有：第一點，就是對現(xiàn)場訂購產(chǎn)品的客戶我們要服務(wù)好，讓成交的客戶再給我們轉(zhuǎn)介紹客戶；第二點，就是對沒有購買的意向客戶，我沒要用最短的時間，去促成成交，促成業(yè)務(wù)，一定不要時間拖的太久。
這是凈水產(chǎn)品整個會議營銷的大概流程，我們一定要注意細節(jié)。還是那句話，現(xiàn)在的會議營銷，要么就把它做得很好，做得很精致，要么就不做。沒有很好的策劃和執(zhí)行，沒有一個很好的團隊配合，這條路我是不建議大家去做的。計劃走這條路的時候或者策劃活動可以提前和我聯(lián)系一下，我們提前聊聊天，有可能你會得到意想不到的結(jié)果。記住我的電話，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），郵箱dahe126@126.com，白天有時間事情多，晚上郵箱是必須回復(fù)的，好了，今天由于時間關(guān)系就說這么多了，隨時保持聯(lián)系。，好了，明天再見。
大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個人號，微信公眾號，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。
專欄預(yù)告，本次專欄分期進行，第一期預(yù)計60天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實戰(zhàn)干貨，框架為
第一類大欄目；凈水市場亂象（一） 產(chǎn)品本身亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（二） 終端銷售渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（三） 終端售后服務(wù)亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（四） 廠家招商渠道亂象（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場亂象（五） 質(zhì)量保證亂象（已經(jīng)發(fā)布）
第二類大欄目；凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-1） 水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(一）（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（1-2） 水家裝 裝修小區(qū)直營推廣(二）（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（三） 水家裝 相關(guān)渠道配套推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（四） 裝修小區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（五） 裝修團購會市場開發(fā)
(已經(jīng)發(fā)布)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（六） 成熟入住小區(qū)開發(fā)推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（七） 成熟社區(qū)專賣店店面開發(fā)推廣
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（八） 太陽能渠道共贏開發(fā)
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（九） 美容院渠道共贏開發(fā)
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十） 茶藝，茶館渠道共贏開發(fā)
(已經(jīng)發(fā)布)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十一） 餐飲渠道共贏開發(fā)
（已經(jīng)發(fā)布）
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十二） 會議營銷渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十三） 保健品渠道共贏開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十四） 中小學(xué)學(xué)生直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十五） 高校學(xué)生直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十六） 醫(yī)院直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十七） 醫(yī)院指定科室用水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十八） 星級賓館直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（十九） 小區(qū)直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十） 大型商場展示渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十一） 桶裝水送水站渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十二） 房產(chǎn)配套銷售渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十三） 禮品配套渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十四） 辦公樓直飲水渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十五） 清洗相關(guān)工業(yè)渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十六） 原材料相關(guān)工業(yè)渠道開發(fā)
凈水市場一線實戰(zhàn)營銷（二十七） 特定行業(yè)工業(yè)渠道開發(fā)
第三大類欄目 凈水市場該怎么做（一） 我的優(yōu)勢是什么
凈水市場該怎么做（二） 怎樣選擇渠道
凈水市場該怎么做（三） 怎樣選擇產(chǎn)品
凈水市場該怎么做（四） 怎樣選擇廠家
凈水市場該怎么做（五） 怎樣才能持續(xù)長久
凈水市場該怎么做（六） 怎樣管理銷售團隊
凈水市場該怎么做（七） 怎樣管理售后團隊
凈水市場該怎么做（八） 怎樣做好客戶維護
凈水市場該怎么做（九） 怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣
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大河人家 凈水服務(wù)千萬家
大河人家品牌創(chuàng)始人孫玉彪，手機13818884596(上海），13007524596（鄭州），個人QQ;921951903,微信個人號sunyubiao518146，微信公眾號dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗，堅持每日把自己那些用金錢買來的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國凈水事業(yè)添磚加瓦。大河人家原創(chuàng)文章 版權(quán)所有違者必究