【孫玉彪原創(chuàng)連載】：大河人家微信水與健康一千文連載第140篇
凈水機(jī)市場(chǎng)啊，這個(gè)行業(yè)很不規(guī)范，市場(chǎng)比較亂有很多原因。廠家在招商的過(guò)程中就有不規(guī)范，他們?cè)谡猩痰倪^(guò)程中，存在的一些亂象，這就導(dǎo)致了，下游市場(chǎng)的連鎖反應(yīng)。
你隨便上網(wǎng)一搜，到處都是某某廠家是個(gè)大騙子，某某廠家是垃圾產(chǎn)品，某某廠家坑蒙拐騙等等。哪哪都是，什么廠家產(chǎn)品質(zhì)量不好，什么廠家政策不能兌現(xiàn)。網(wǎng)上到處都是這一類的信息，但是現(xiàn)實(shí)生活中也到處存在這樣的問(wèn)題。這個(gè)行業(yè)不規(guī)范，是因?yàn)榇蠹疫M(jìn)入到這個(gè)行業(yè)抱的心態(tài)不一樣，其中有20%的人是抱著賺一把錢就走的心態(tài)，這種20%的人就會(huì)擾亂了80%的市場(chǎng)，他們也占去了80%的市場(chǎng)品牌。
廠家招商渠道亂象一，就是虛假資質(zhì)到處都是。這種虛假資質(zhì)核心在于衛(wèi)生批件。很多衛(wèi)生批件全部都是套用別人的或者直接在網(wǎng)上ps了。目前在全國(guó)市場(chǎng)上有上萬(wàn)家凈水器品牌，到衛(wèi)生部官方網(wǎng)站上去查詢，真正有衛(wèi)生批件的很少很少。還有一種情況就是一個(gè)產(chǎn)品有批件，其他產(chǎn)品全部是套用的。另外一個(gè)虛假資質(zhì)就是，品牌榮譽(yù)，到處捏造，什么十大品牌了，什么行業(yè)第一了，什么中國(guó)著名品牌了，中國(guó)第一品牌了等等，這些品牌榮譽(yù)，都是隨便花些小錢就可以買到了。而且這些品牌榮譽(yù)沒(méi)有任何權(quán)威性，隨便一個(gè)非常小的媒體，就可以評(píng)出很多十大品牌。這樣的話，十大品牌到處都是，老百姓也不知道，哪個(gè)是真正的品牌。
廠家招商渠道亂象二，惡意買斷百度搜索關(guān)鍵詞。這一點(diǎn)在廠家招商中，危害性很大。大家都知道一個(gè)廣告語(yǔ)，就是“想致富上百度”。大家在尋找項(xiàng)目，在想做生意的時(shí)候，很多時(shí)候都是通過(guò)百度的，比如我想找凈水器，我想找最好的凈水器，我想找某某品牌的凈水器，我想找某種質(zhì)量的凈水器等等，百度出來(lái)的結(jié)果并不一定是你想要的結(jié)果，而是這些廠家直接把這些相關(guān)的關(guān)鍵詞全部買斷。因?yàn)榇蠹叶际侵赖?，百度，都是?jìng)價(jià)排名，誰(shuí)向百度公司付錢多，這個(gè)詞就是誰(shuí)的！
但是很多老百姓不知道真相呀，，很多老百姓感覺(jué)我在網(wǎng)上不管找什么樣的產(chǎn)品，都是這家公司生產(chǎn)的。什么最好的凈水器，什么十大品牌凈水器，都是這家公司生產(chǎn)的，這家的實(shí)力就是好，這家公司規(guī)模就是大，這種情況給老百姓造成了很大的誤解。在老百姓的心目中，規(guī)模很大，勢(shì)力很大，一家真正正規(guī)的公司是不會(huì)采取這種方法的。
廠家招商渠道亂象三，就是多品牌招商。一個(gè)公司運(yùn)行十幾個(gè)品牌，正常情況下一個(gè)公司至少運(yùn)作四五個(gè)品牌，人員都是固定的人員，產(chǎn)品都是固定的產(chǎn)品。唯一的區(qū)別就是，牌子不一樣，也就是機(jī)器上的標(biāo)簽不一樣而已。于是乎，會(huì)占有所有的市場(chǎng)。一個(gè)城市中有幾個(gè)品牌，進(jìn)行招商，經(jīng)銷商在找產(chǎn)品的時(shí)候，看過(guò)來(lái)看過(guò)去到最后看的還是這一家生產(chǎn)的產(chǎn)品。每個(gè)品牌，都在吹噓他的規(guī)模多強(qiáng)大，實(shí)力多強(qiáng)大，來(lái)進(jìn)行糊弄這些不知情的消費(fèi)者。
這種現(xiàn)象，在這行業(yè)的中低端市場(chǎng)是非常普遍的。很多情況下最終都是價(jià)格低的產(chǎn)品，因?yàn)樗膬r(jià)格低所以必須要銷量。他必須用低質(zhì)量的，低配置的產(chǎn)品來(lái)沖擊這個(gè)市場(chǎng)。你買了一個(gè)品牌，你感覺(jué)質(zhì)量不行，但是價(jià)格就是便宜??！當(dāng)你準(zhǔn)備再換另外一個(gè)品牌的時(shí)候，你首先考慮的還是價(jià)格，于是你買的還是原來(lái)的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品上的標(biāo)簽不一樣。這個(gè)現(xiàn)象對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，有著非常不好的影響。質(zhì)量配置，越來(lái)越差，價(jià)格越來(lái)越低，說(shuō)白了，你要多少錢的產(chǎn)品，他這個(gè)公司都可以給你做出來(lái)，唯一的區(qū)別就是上面的標(biāo)簽不同。由于他運(yùn)作了四五個(gè)品牌，所以就談不上任何證件和公司了，什么東西都是假的。就是這些亂七八糟的品牌，影響了整個(gè)的凈水市場(chǎng)，也影響了整個(gè)的凈水行業(yè)。
廠家招商渠道亂象四，就是瘋狂吹噓。人有多大膽地有多高產(chǎn)，在這個(gè)行業(yè)的招商中很多情況都是這樣的，你要吹噓你是行業(yè)第一，你的產(chǎn)品是最先進(jìn)的，你的產(chǎn)品有多少年的歷史。大家用心想想看，一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品跟市面上完全都一樣，為什么就他的產(chǎn)品有幾百年的歷史了？還有就是吹噓他這個(gè)產(chǎn)品有什么高科技技術(shù)，有什么最先進(jìn)的技術(shù)，目前都沒(méi)有可以取代的技術(shù)，你真的去細(xì)問(wèn)他這個(gè)技術(shù)是啥，他也給你說(shuō)不出來(lái)。這種現(xiàn)象普遍存在，那些純粹銷售型的公司，外觀顯示很大，給客戶很直接的感覺(jué)，就是這個(gè)公司很有魄力。但是，這樣的包裝都是吹噓出來(lái)的。
廠家招商渠道亂象五，就是天天招商。你上網(wǎng)隨便一搜，這樣的公司天天都在打電話招商，而且在一個(gè)區(qū)域里天天都在找經(jīng)銷商，沒(méi)有任何區(qū)域保護(hù)。你只要給錢我就給你貨，都是這樣純粹的買賣關(guān)系。你想想，經(jīng)銷商也經(jīng)常的在換廠家，廠家也是不斷的在換經(jīng)銷商，這行業(yè)很不規(guī)范，造成了一個(gè)假象，產(chǎn)品品牌都在不停的換，很多經(jīng)銷商和廠家的倒閉，品牌就會(huì)消失。于是就造成了這個(gè)行業(yè)很多的負(fù)面影響，很多的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但是沒(méi)有人去管沒(méi)有人去負(fù)責(zé)，因?yàn)槟阏也坏竭@個(gè)廠家，你更找不到這個(gè)經(jīng)銷商。這樣的招商公司唯一的目的就是圈錢。在一個(gè)城市找到了一家，然后我再找一家，然后再找一家，就是這樣不斷的圈錢，你款辦過(guò)來(lái)之后，你想退貨你想維權(quán)這是不可能的事情！這只有你自己去想辦法去消化了。
廠家招商渠道亂象六，就是傍大款，洋品牌。會(huì)有很多家電或者其他相關(guān)的大點(diǎn)的品牌，根本就沒(méi)有凈水器這個(gè)系列產(chǎn)品，就直接叫上了這個(gè)品牌，傍上一個(gè)品牌。有的是直接用這個(gè)知名品牌的名字注冊(cè)了一個(gè)公司，利用這個(gè)公司進(jìn)行招商，打個(gè)擦邊球。還有些是適當(dāng)給這些品牌交些費(fèi)用，然后就在宣傳這是某某品牌，實(shí)際上和這個(gè)品牌的緣由是沒(méi)有任何關(guān)系，這就是傍大款。還有比較嚴(yán)重的就是洋品牌，大多數(shù)的洋品牌全部都是假的，有些都是吹噓原裝進(jìn)口，你上百度隨便一查，都可以看到，凈水器的洋品牌到處有，到處都是虛假宣傳。
廠家招商渠道亂象七，就是政策支持只是個(gè)傳說(shuō)。很多在招商的時(shí)候給你說(shuō)我有什么政策啊，我有什么返點(diǎn)，我有什么廣告，我有什么培訓(xùn)支持等等。等到你過(guò)去的時(shí)候你就發(fā)現(xiàn)，這些政策技術(shù)只是一個(gè)傳說(shuō)，那些條條框框有很多條件限制，你就不可能能夠?qū)崿F(xiàn)！特別是在你前期的時(shí)候，你的銷量達(dá)不到，你的規(guī)模達(dá)不到，就不可能有任何的支持。這些公司，招商的目的很現(xiàn)實(shí)，我就是為了掙錢！大家想想看，支持就是賠錢的，，誰(shuí)愿意去做呀？
招商亂象還有很多很多，我在這里就說(shuō)七點(diǎn)，這個(gè)意味著這個(gè)招商騙局能夠把你氣死，很多廠家確實(shí)都讓你氣得半死呀！你沒(méi)辦法呀！凈水市場(chǎng)還沒(méi)有完全規(guī)范，就這些一小撮20%的廠家，擾亂了80%的市場(chǎng)，這就是這個(gè)行業(yè)的垃圾人，給我們普通的老百姓，消費(fèi)者，造成了很多不好的影響。
在招商市場(chǎng)，上梁不正下梁歪，這個(gè)情況是導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)一系列不良連鎖反應(yīng)。在這一點(diǎn)上，國(guó)家也在逐步的規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)，像這些情況一些知名品牌，一些打算做長(zhǎng)久的品牌是不會(huì)存在這些問(wèn)題的。就是有一點(diǎn)老百姓很難找到這樣的品牌。沒(méi)事的，不用擔(dān)心，想從事這個(gè)行業(yè)的可以隨時(shí)給我聯(lián)系，我會(huì)給大家推薦這些品牌的，大河人家凈水服務(wù)千萬(wàn)家，這是唯一的宗旨，好了，今天就說(shuō)這么多，明天繼續(xù)。
大河人家創(chuàng)始人孫玉彪，手機(jī)13818884596(上海），13007524596（鄭州），個(gè)人QQ;921951903,微信個(gè)人號(hào)sunyubiao518146，微信公眾號(hào)dhrj123456(大河人家水處理設(shè)備），十五年凈水行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，近日靈感大發(fā)，很想把自己那些用金錢買來(lái)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享于凈水天下，與天下凈水有志之士共贏，給中國(guó)凈水事業(yè)添磚加瓦。所有內(nèi)容同步與微信個(gè)人號(hào)，微信公眾號(hào)，QQ空間日志，百度貼吧，博客，大河水網(wǎng)等媒體。
專欄預(yù)告，本次專欄分期進(jìn)行，第一期預(yù)計(jì)45天，2014年8月25日正式上線，每天一篇凈水實(shí)戰(zhàn)干貨，框架為
第一類大欄目；凈水市場(chǎng)亂象（一） 產(chǎn)品本身亂象
凈水市場(chǎng)亂象（二） 終端銷售渠道亂象
凈水市場(chǎng)亂象（三） 終端售后服務(wù)亂象
凈水市場(chǎng)亂象（四） 廠家招商渠道亂象
凈水市場(chǎng)亂象（五） 質(zhì)量保證亂象
第二類大欄目；凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（一） 水家裝 裝修小區(qū)直營(yíng)推廣
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二） 水家裝 相關(guān)渠道配套推廣
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（三） 成熟入住小區(qū)開(kāi)發(fā)推廣
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（四） 裝修小區(qū)專賣店店面開(kāi)發(fā)推廣
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（五） 成熟社區(qū)專賣店店面開(kāi)發(fā)推廣
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（六） 太陽(yáng)能渠道共贏開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（七） 美容院渠道共贏開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（八） 茶藝，茶館渠道共贏開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（九） 餐飲渠道共贏開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十） 會(huì)議營(yíng)銷渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十一） 保健品渠道共贏開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十二） 中小學(xué)學(xué)生直飲水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十三） 高校學(xué)生直飲水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十四） 醫(yī)院直飲水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十五） 醫(yī)院指定科室用水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十六） 星級(jí)賓館直飲水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十七） 小區(qū)直飲水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十八） 大型商場(chǎng)展示渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（十九） 桶裝水送水站渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十） 房產(chǎn)配套銷售渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十一） 禮品配套渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十二） 辦公樓直飲水渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十三） 清洗相關(guān)工業(yè)渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十四） 原材料相關(guān)工業(yè)渠道開(kāi)發(fā)
凈水市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷（二十五） 特定行業(yè)工業(yè)渠道開(kāi)發(fā)
第三大類欄目 凈水市場(chǎng)該怎么做（一） 我的優(yōu)勢(shì)是什么
凈水市場(chǎng)該怎么做（二） 怎樣選擇渠道
凈水市場(chǎng)該怎么做（三） 怎樣選擇產(chǎn)品
凈水市場(chǎng)該怎么做（四） 怎樣選擇廠家
凈水市場(chǎng)該怎么做（五） 怎樣才能持續(xù)長(zhǎng)久
凈水市場(chǎng)該怎么做（六） 怎樣管理銷售團(tuán)隊(duì)
凈水市場(chǎng)該怎么做（七） 怎樣管理售后團(tuán)隊(duì)
凈水市場(chǎng)該怎么做（八） 怎樣做好客戶維護(hù)
凈水市場(chǎng)該怎么做（九） 怎樣做好網(wǎng)絡(luò)推廣
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大河人家 凈水服務(wù)千萬(wàn)家
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